Что такое демпинг

Довольно часто в условиях сложной конкурентной борьбы многим приходится столкнуться с понятием демпинг цен, так как это один из наиболее эффективных способов, который дает возможность занять свою нишу среди конкурирующих структур. В данной статье постараемся раскрыть понятие «Демпинг» что это такое как можно шире, а также выяснить, зачем нужно занижать цены в современных рыночных условиях.

Демпинг что это такое

Демпинг, от англ. dumping — сброс.

Большинство торговых предприятий и компаний прибегают ко множеству способов достигнуть лидерских позиций на рынке. Правильное ведение торговой политики в сжатые сроки дает возможность расположить к себе клиента таким образом, чтобы у него не оставалось малейшей потребности в поиске конкурирующих предложений.

Но, как ни странно, многие даже крупные игроки зачастую не в силах справиться с последствиями этой ценовой политики. Так как большинство источников раскрывают это понятие исключительно в рамках подготовки узкоспециализированного специалиста-маркетолога, многие руководители уже на первых этапах подхода к нему ощущают настоящий дефицит информации в доступной форме.

Демпинг — что это такое простыми словами

Простыми словами понятие демпинг можно охарактеризовать, как стратегию продажи среди конкурентов рынка услуг либо товаров с искусственно заниженной ценой. Это означает, что предлагаемая организацией продукция будет значительно ниже по свое стоимости, нежели аналогичная у конкурента.

В большинстве случае такое снижение цен предусматривает продажу по входящей стоимости, а иногда даже по убыточной цене. Таким образом, демпинг это метод, который не нацелен на прямое получение прибыли, а является косвенным фактором привлечения клиентов.

В случае, когда снижение цены идет за счет модернизации производства и самой компании, применение этого понятия не уместно, так как в таком случае соблюдаются принципы свободной конкуренции.
    Данная стратегия может иметь под собой весьма разнообразные цели:

  • устранение конкурирующих структур;
  • успешное вхождение на рынок;
  • обретение собственной ниши в регионе и т. д.

К демпингу прибегают организации всех уровней и масштабов, частные и государственные, даже целые страны, так как это весьма серьезный и эффективный экономический приём. Несмотря на то что процедура, по своей сути, является убыточной, в конечном счете понесенные затраты сполна окупаются за счет нового положения среди финансовых потоков.

Основа демпинга — это бросовые цены, которые зачастую являют собой необоснованно низкую стоимость за единицу товара. Практически в 100% случаев этот денежный эквивалент не покрывает себестоимость изготовленного товара.

    Кроме того, как разовое явление многие компании используют демпинг для:

  • реализации старой либо неликвидной продукции;
  • модернизации компании;
  • для избежания банкротства;
  • при острой необходимости в денежных средствах;
  • в том случае, когда убытки от демпинга перекрывают возможные финансовые потери.

Виды демпинга

Несмотря на узкий принцип направленности, это понятие нашло свое применение довольно широко, поэтому в современной экономической ситуации существует множество его форм и разновидностей. Однако многие из них используются как синонимические формы, поэтому на следующем этапе нам предстоит выделить основные виды этой стратегии как фактора влияния на экономическую ситуацию, так как это главное условие определения необходимости применения демпинга как экономического приема.

Ценовой

Ценовой демпинг

Это одна из наиболее распространенных разновидностей данной стратегии. В широком смысле ценовой демпинг означает реализацию экспортной продукции по цене, ниже чем на общенациональном уровне. При этом часто такой способ борьбы за конкурентов наносит существенный вред местным компаниям, что в некоторых случаях может вызывать их банкротство.

Стоимостный

Под стоимостным демпингом в общей экономической практике понимают экспорт продукции на международном рынке по цене, которая может быть значительно ниже, чем себестоимость ее производства.

Валютный

Валютный демпинг — это совокупность экономических приемов по продаже экспортных товаров по ценам, которые значительно ниже, чем средняя на аналогичную продукцию. Данный прием возможен исключительно благодаря искусственному снижению курса валют. Процесс заключается в том, что компания совершает покупку-продажу товаров на внутреннем рынке по низким ценам, после чего приобретает твердую валюту и обменивает её на внутреннюю денежную единицу страны.

Валютный демпинг впервые был использован в период мирового экономического кризиса 1929–1933 г.

Монопольный

Эта разновидность понятия используется исключительно крупными компаниями при совершении серьезных экономических операций в глобальных масштабах для установления монопольного положения в отдельном регионе или отрасли. В таком случает демпинговая цена устанавливается на значительно больший период, чем это предусмотрено общим пониманием. Наблюдается полное вытеснение всевозможных конкурентов, а в случае успеха операции имеется значительное и необоснованное увеличение цен на основе монопольного положения корпорации.

Социальный

К данному типу демпинговой политики прибегают для того, чтобы добиться всевозможных ценовых выгод, которые может получить экспортер на межнациональном уровне за счет низкой себестоимости издержек производства. Они в большинстве своем основаны на низком общенациональном уровне жизни и социальном развитии страны.

Спорадический

К спорадическому виду относят комплекс мероприятий по снижению цен, который основан на выбросе во внешний рынок производственных излишков и запасов. Этот процесс в большинстве случаев носит случайных характер и происходит, когда объем производства на внутреннем рынке значительно ниже объемов реализации, а также используется для того, чтобы стабилизировать работу компании с излишками производства.

Преднамеренный

К преднамеренному относят совокупность демпинг-факторов, которые направлены на кратковременное спланированное и умышленное снижение цены (часто на экспортно-импортном уровне) для того, чтобы полностью устранить всех конкурентов в нише и установить собственное монопольное влияние. На практике это достигается продажами с уровнем цен, которые могут быть не только ниже среднестатистических, но и ниже общих затрат.

Демпинг Жигули в Канаде

Крупнейший в истории Канады демпинг связывают с продуктом российского автомобильного производства. Дело в том, что в период с 1977 по 1997 гг. автомобиль марки «Жигули» благодаря своей низкой стоимости достаточно серьезно подрывал внутреннее автомобилестроение страны.

Цена «Жигули» была просто копеечная: 4998 канадских долларов — по тем временам примерно 2 тыс. 600 руб. с учетом спецкомплектации и доставки на другой конец света. И это при цене в СССР 8200 руб. за стандартную комплектацию.

Постоянный

К постоянному относят демпинг, который направлен на комплекс мер по непрерывному выбросу на рынки товаров, по цене ниже их себестоимости. Данная ситуация встречается очень редко и только в рамках существования диверсифицированных холдингов, так как длительная продажа товаров по ценам ниже себестоимости в большинстве случаев приводит к полной неокупаемости производственной деятельности. Поэтому такие методы борьбы носят исключительно роль дополнительного фактора влияния на ситуацию.

Эпизодический

Эпизодический — вид влияния на экономическую ситуацию в отрасли, направлен на одноразовое снижение цен продукции. В таком случае демпинговать цены более одного раза не требуется, так как это способствует полному достижению поставленных целей, что является результатом правильной политики в этом ключе.

Технологический

Технологический демпинг

Данный вид экономических мероприятий относится к наиболее справедливым типам конкурентной борьбы. В таком случае снижение цен на товары и слуги ниже среднестатистических достигается благодаря модернизации производственной линии и технологий, изобретении новых способов снижения затрат на изготовление единицы продукции.

Обратный

Обратный относится к самому противоречивому демпингу относительно конечного покупателя. В конечном итоге такая ценовая политика предусматривает заметное увеличение цен на экспортном рынке относительно внутренних потребителей. Этот тип встречается довольно редко и в большинстве случаев связан с нестабильностью и колебаниями курса валют.

Взаимный

Взаимный демпинг встречается редко и исключительно в условиях практически полной монополизации международных торговых отношений. В этом случае можно наблюдать торговлю схожим товаром между двумя монополистами по заниженным ценам.

Ещё в 1967 году международным сообществом был принят антидемпинговый кодекс, который известен под названием «раунд Кеннеди». В данном документе предусматривалась ответственность за нанесённый ущерб компаниям вследствие ведения недобросовестной ценовой политики.

«Разбойничий»

Вытеснение конкурентов при «разбойничьем» демпинге происходит благодаря тому, что компания на протяжении длительного времени проводит систематических выброс продукции по сниженным ценам. Это довольно жестокий метод борьбы за покупателя, так как в таком случае демпингуют конкурентов до состояния полного банкротства, что грозит полным уничтожением предпринимательской деятельности.

Нерыночный

Используется нерыночный демпинг исключительно в условиях экспорта продукции из государств, которые развиваются и существуют не по принципам рыночной экономики. В таком случае убыток производству может не наноситься (а зачастую достигается даже прибыль), так на ценообразование влияют индивидуальные экономические, политические и социальные факторы.

Скрытый

Один из наиболее экономически выгодных — это скрытый демпинг, так как в данном случае о продажах в убыток речь может даже и не идти, так же как и о целенаправленном вытеснении конкурентов. Самым распространенным способом такого ведения предпринимательской деятельности является оптимизация законодательной базы между производственником, посредником и продавцом. В таком случае происходит уменьшение либо устранение налогообложения, дотации и т. д., что в конечном результате может уменьшить стоимость товаров в разы.

Предприятия, которые прибегают к скрытому демпингу, должны быть уверены на 100% во всех участниках сделки, так как успех таких экономических мероприятий зависит исключительно от высокого уровня развития компаний и остальных участников процесса.

Цель демпинга

В мировой практике перед понятием демпинга ставятся определенные цели, которые в большинстве своем направлены на стабилизацию положения компании. При этом их грамотная ценовая политика является основополагающим фактором влияния на ситуацию. Рассмотрим более подробно и конкретно, для чего всё же нужен демпинг и какие цели преследуют компании, которые массово его используют для достижения максимальной прибыли.

Цель демпинга

Вытеснение конкурентов

Даже на самом простом уровне организации рыночная экономика предусматривает наличие свободно конкурирующих торговых единиц, которые находятся в постоянном процессе борьбы за покупателя. Необоснованное снижение цены дает возможность перетянуть к себе большинство покупателей, что автоматически снижает продажи конкурентов. В таких условиях компания становится неликвидной, что в конечном случае грозит ей банкротством и уходом с рынка.

При демпинге нужно обязательно следить за тем, чтобы цена на товары не опускалась слишком низко, так как в большинстве стран это может вызвать дополнительный интерес правоохранительных органов, вплоть до судебных разбирательств.

Занять нишу

Молодым компаниям зачастую не удается серьезно обосноваться в экономической сфере, так как довольно стабильная компания всегда движется в сторону монополии. Комплекс демпинговых приемов дает возможность молодой компании убрать определенных конкурентов или заставить их перенаправить свою деятельность в несколько ином русле. В таком случае на рынке создается «свободное окно» среди денежных потоков, которое свободно можно занять.

Закрепиться на рынке

Часто демпинг помогает определить среди конкурирующих структур настоящего лидера. Компания, которая смогла успешно демпинговать рынок, — это твердо закрепленная основа среди конкурентов, и с ней теперь в любой ситуации должны считаться как с лидером.

Получить серьезного клиента

Одна из основных целей необоснованного снижения цен — это реклама. Когда всевозможные потребители осведомлены о том, что среди всех торговых предприятий существует серьезная компания, которая известна своими выгодными ценами, она автоматически появляется в поле зрения серьезных клиентов. И даже если заказ осуществляется на демпинговую продукцию, зачастую приобретение сопутствующих товаров полностью покрывает все затраты и приносит заметную выгоду.

Несмотря на то что демпинг является довольно распространенным приёмом борьбы на рынке, Всемирная торговая организация является его строжайшим противником и ведет полномасштабную политику антидемпинга, так как это явление нарушает все принципы свободной конкуренции.

Разгрузить склад

Выброс демпингованной продукции имеет и случайный характер. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда предприятие пытается справиться с огромным количеством накопленной неликвидной и старой продукции. Для того чтобы избавиться от неё или освободить складские помещения, предприятие выбрасывает их к продаже по себестоимости, в результате чего конкуренты могут довольно серьезно пострадать и даже обанкротиться.

Прикормить покупателей

Как часть рекламной акции демпинг — это незаменимая составляющая. Когда потребитель знает о том, что в определённом месте он может приобрести товары по цене ниже рыночной, в надежде на то, что в результате комплексной покупки он сумеет получить дополнительную выгоду, он обратится именно к демпингующей компании. В таком ключе метод довольно эффективен, так как максимальное снижение цены на одну группу товаров включено в стоимость других.

Для того чтобы привлечь максимальное количество покупателей, демпинг должен сочетаться с комплексной маркетинговой стратегией. В противном случае этот экономический прием будет малоэффективен.

Переход в другую ценовую категорию

Демпинг отлично помогает занять относительно клиента выгодную ценовую категорию. Как составляющая общего маркетингового приема метод дает возможность показать себя перед клиентом партнером с выгодными и доступными предложениями. При правильном подходе даже при довольно коротких периодах максимального снижения цен можно мгновенно добиться выгодного статуса перед потребителем.

Демпинг

Безысходность

К демпингованию прибегают и в случае безысходности. Это зачастую случается при банкротстве, когда нужно продать весь товар во избежание дополнительных убытков, в случае, когда необходимо избавиться от неликвидной продукции, либо тогда, когда полная распродажа по себестоимости принесет значительно меньше убытков, нежели ожидание более благополучных периодов времени. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда товар становится неактуальным либо его потребность резко падает.

В 1922 году понятием демпинга впервые активно заинтересовалось мировое сообщество. В этом году в рамках Лиги Наций впервые произошло всеобщее рассмотрение этого понятия.

Плюсы и минусы демпинга

Как и любой метод влияния на общее течение процессов экономической деятельности, демпинг имеет свои положительные и отрицательные стороны, которые и разделяют предпринимателей на его сторонников и противников.

    К наиболее ярко выраженным плюсам можно отнести:

  • возможность быстро войти в определенную ячейку рынка, даже в случае сильных монополизирующих конкурентов;
  • его эффективность в маркетинговых целях, так как процесс максимально быстро привлекает клиентов, но не требует дополнительных вложений и усилий для проведения;
  • как экономический прием он довольно прост, но имеет высокую эффективность.
    Имеет явление и множество негативных сторон, которые в большинстве случаев сводятся к следующим утверждениям:

  • демпинг снижает экономическую эффективность предприятия, снижается доход и рентабельность;
  • процесс всегда предусматривает негативный настрой и ответные действия в среде конкурентов;
  • снижение общего мнения потребителей об уровне качества продукции, так как по бытующему мнению низкая стоимость товара говорит о соответствующем качестве.

Антидемпинговые меры

В большинстве цивилизованных стран к демпингу относятся с осторожностью, так как он может вызвать довольно негативные последствия как для конкурентов, так и для самого рынка, поэтому в мировом масштабе развернулась целая полномасштабная борьба с демпингом конкурентов.

Антидемпинговые меры

Как бороться с демпингом конкурентов? Для этого разработан целый комплекс эффективных приемов, о которых мы поговорим далее.

Метод ожидания

Самый простой способ противостоять нечестной борьбе конкурентов — выждать определенное время, пока рынок не успокоится. Демпингование цен носит исключительно временный характер, поэтому многие успешные компании прибегают к простому выжиданию лучшего времени и перенаправлению временно свободных активов. Простой, без сомнения, убытки принесет, однако поможет сохранить вложенные в товар средства.

Метод ожидания эффективен только тогда, когда компания владеет свободными средствами, так как в противном случае ей грозит банкротство.

№ 44-ФЗ

Федеральный закон № 44 является одним из наиболее ярких примеров решительных антидемпинговых мер, которые применяются в государственной сфере на постсоветском пространстве. Кроме того, этот закон дает возможность устранить монополизацию отечественной экономики.

Суть закона заключается в том, что для того, чтобы стать владельцем государственного заказа при проведении официального аукциона на сумму более 15 млн рублей с шагом снижения цены более чем в 25%, необходимо предоставить дополнительное денежное обеспечение выполнения контрактов.

Закон отлично показал себя на практике и дал возможность избежать значительных потерь государства при аукционе, а также повысить эффективность и качество исполняемых работ.

Несмотря на жесткую политику относительно демпингующих компаний, Федеральный закон № 44 допускает снижение цен на аукционе ниже рыночных, но в таком случае они должны быть экономически обоснованы.

№ 165-ФЗ

Закон № 165 о специальных защитных антидемпинговых мерах является основой защиты отечественных потребителей от импортных товаров с заявленной низшей стоимостью, нежели отечественные аналоги. Закон стал настоящим инструментом борьбы с недобросовестной конкуренцией на международном рынке.

Его функционирование заключается в дополнительных правовых и финансовых взысканиях с тех компаний, которые возят в государство товары с заведомой неконкурентоспособностью отечественных аналогов.

В рамках Таможенного союза

Для защиты внутреннего рынка в рамках Таможенного союза создан ряд мер по обеспечению защиты отечественных производителей от низкой по стоимости импортной продукции. Основная их суть заключается в том, что для демпингующих импортеров устанавливается специальная антидемпинговая пошлина. Это дает возможность избежать неконкурентоспособности внутренних компаний и спасти от банкротства целые отрасли отечественного производства.

Антидемпинговая пошлина была впервые применена не так давно — в 1992 году. Первой страной, широко применившей эту меру наказания компаний, была Индия.

В сфере ИТ

Антидемпинговые меры не обошли и сферу информационных технологий. Согласно новым международным соглашениям компании, которые предоставляют свое программное обеспечение или иной продукт по заниженной цене, являются демпингующими. В таком случае к ним применяется ряд штрафных и административных санкций на международном уровне — от возмещения убытков до лишения права поставлять свой продукт на рынок и вести сопровождение клиентов.

Антидемпинговые меры в сфере ИТ

Примеры

В современной мировой практике существует масса достойных примеров демпинговой политики международных холдингов и компаний по внедрению на рынок иностранного государства.

1. Одним из первых, кто подарил миру яркое представление о демпинге, является Джон Рокфеллер в рамках его компании «Standard Oil». Благодаря активному и своевременному предоставлению потребителям товаров и услуг по заниженным ценам, скромная и никому не известная компания под руководством Рокфеллера мелкими шагами вытеснила большинство конкурентов, став монополистом на рынке переработки и транспортировки нефтепродуктов США 2-й половины XIX века.

2. Ярким примером такого процесса в современном мире является компания «SONY». В 70-х года XX ст. холдинг молниеносно ворвался на американский рынок в нишу по продажам телевизоров благодаря тому, что цена на продукцию японского бренда на рынке США была в 2 раза ниже, даже чем на внутреннем японском рынке.

Выводы

Демпинг является довольно эффективным кратковременным способом получения дополнительного внимания к себе для большинства компаний. Этот экономический прием дает отличную возможность ворваться на рынок и занять на нем свое должное место, что особенно важно для молодых и активно развивающихся компаний.

Однако активное демпингование рынка в современном мире не воспринимается положительно, так как процесс нарушает общее понимание принципов свободной конкуренции и борьбы за покупателя. Поэтому, прибегая к такому экономическому приему, не стоит забывать о том, что данная политика может грозить полномасштабными антидемпинговыми мерами, а это — прямой путь к довольно непростым временам для компании.

Бенефициарный владелец этоБенефициарные владельцы. Почему информация о них скрывается? Кто имеет право на получение сведении о бенефициарах?
 
 
Как понять в какой период мы живем: кризис, стагнация или рост экономики? Подробнее о стагнации в отдельной статье: http://svoedelo-kak.ru/ekonomika/stagnatsiya-chto-eto-takoe-prostymi-slovami.html.

Задайте вопрос в комментариях

6 + 8 =