Если попытаться ответить на вопрос «Стартап – что это такое?» простыми словами, то наиболее лаконичным определением может стать следующее: оригинальный бизнес-проект, который создается для получения прибыли после достижения определенного уровня развития. Ключевым моментом в этом определении считается именно оригинальность проекта. Идея не должна копировать уже существующие бизнес-проекты, а предлагать потребителю нечто принципиально новое. Именно поэтому лишь малая часть из ежедневно открывающихся по всему миру крупных и мелких компаний может именоваться стартапами.
- Startup — с чего все начиналось
- Немного статистики
- Стартапер кто это
- Формула успеха
- Кто может выступить инвестором
- Как заинтересовать инвестора
- Этапы развития стартапов
- Создаем собственный стартап – практические советы
- Совет 1. Держим руку на пульсе
- Совет 2. Становимся профессионалами
- Совет 3. Найдите проблему, которую вы способны решить
- Совет 4. Всегда стремитесь сделать свой стартап лучше
- Совет 5. Анализируйте новые рынки
- Несколько идей для запуска стартапа
Startup — с чего все начиналось
Первое документальное упоминание термина «стартап» датировано далеким 1939 годом. Именно тогда правительством США было принято решение сконцентрировать все предприятия, занимающиеся разработками в сфере высоких технологий, в долине Санта-Кларе близ Сан-Франциско. Два предприимчивых и амбициозных студента из Стэнфорда с радостью ухватились за этот шанс и открыли собственное дело, назвав свой бизнес-план стартапом (в переводе с английского startup – запускать, стартовать). История сохранила и имена этих студентов. Ими были Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард, а их небольшой проект спустя годы превратился в огромную корпорацию Hewlett-Packard, которая процветает и развивается до сих пор.
Среди других всемирно известных стартапов, некогда начинающихся с оригинальных идей и минимальных вложений можно назвать:
- Социальные сети – Facebook, «Одноклассники», «Вконтакте». Строго говоря, настоящим стартапом здесь можно считать лишь Facebook, который был первопроходцем в этой нише. Другие сайты попросту копируют его идею, лишь в чем-то изменяя функционал и визуальное оформление.
- Крупнейшая в мире коллекцию видеороликов – Youtube.
- Twitter. Интернет-ресурс для мгновенного обмена короткими текстовыми сообщениями.
- Google. Американская транснациональная корпорация с огромным множеством полезных сервисов, развившаяся из рядового поисковика.
Нетрудно заметить, что большая часть перечисленных стартапов – различные интернет-проекты. У многих людей складывается ошибочное мнение, что стартап – это и есть оригинальный и успешный бизнес-проект в интернете. Это отнюдь не так. Стартап может существовать абсолютно в любой области рынка – от сферы услуг до выпуска готовой продукции.
Немного статистики
Многолетние наблюдения за развитием оригинальных и амбициозных бизнес-проектов позволяют составить некий обобщенный портрет современного стартапа.
Итак, чаще всего это небольшая компания, в которой работает от 2 до 5 человек. Организаторы бизнеса – молодые люди (25-30 лет). Сфера деятельности – высокотехнологичное производство, интернет-проекты, услуги населению.
А теперь традиционная ложка дегтя. Приблизительно 92% стартапов терпят неудачу, из них больше половины попросту переоценивают свои возможности и чрезмерно раздувают штаты. Около половины проектов не доживают до своего пятилетия, причем эта тенденция наблюдается практически во всех областях деятельности. Цифры достаточно впечатляющие и человеку со стороны может показаться совершенным безумием рассчитывать на успех в такой ситуации. И еще более безумной может показаться идея инвестирования в такой рискованный вид бизнеса. Даже вероятность выигрыша в казино может выглядеть гораздо более правдоподобной.
Тем не менее, по той же статистике, при правильном подходе к делу поиск инвестора для нового бизнес-проекта вовсе не является делом безнадежным и заранее обреченным на провал.
Стартапер кто это
- Согласно статистике в России около 500 тыс. людей, интересуются темой стартапов и планируют запустить свой первый startup. Посмотрим детальней на этого человека:
- Каждый пятый стартапер — мужчина 30-45 лет, живущий в Москве. Женщин среди интересующихся стартапами меньше на 67 тысяч. Их немного больше в Новосибирске и Нижнем Новгороде. Кроме Москвы стартаперы любят Санкт Петербург, Екатерингбург, Краснодар и Новосибирск.
- Стартаперы предпочитают пользоваться андроид-смартфонами. Они, как правило, в браке и с высшим образованием. Много среди стартаперов аспирантов и людей с двумя высшими образованиями.
- В кармане у среднестатистического стартапера России кроме телефона Samsung с оператором МТС или Мегафон карточка банка Тинькоф.
- Количество интересующихся стартапами не превышает 0.33% населения страны или 7,9% бизнеса.
Формула успеха
Так каким же должен быть стартап, чтобы его можно было считать успешным и прибыльным?
- Во-первых, необходима хорошая (лучше – отличная, а еще лучше – гениальная) идея. Помимо гениальности, идея должна быть реалистичной. Многие начинающие бизнесмены загораются фантастическими идеями, подчас забывая, что и реализовать такую идею может быть фантастически сложно.
- Во-вторых, любой бизнес нуждается в грамотных и трудолюбивых специалистах. Еще лучше, если эти специалисты будут не просто отрабатывать свою зарплату, но и верить в основную идею своего проекта, постоянно находясь в поисках новых подходов и решений. Большая часть стартапов открывается командой друзей, однокурсников или родственников.
- В-третьих, для работы и развития (особенно на начальной стадии) стартап должен иметь источник финансирования.
Кто может выступить инвестором
Огромный потенциал стартапов уже давно оценили во всем мире, в том числе и в России. Привлечь деньги в свой проект можно несколькими путями:
- Обратиться в венчурные фонды. Эти организации распоряжаются деньгами своих вкладчиков (как юридических, так и физических лиц), инвестируя их в те или иные перспективные бизнес-проекты.
- Найти бизнес-ангела. Этим красивым словом принято называть частное лицо, для которого инвестирование в стартапы чаще всего не является основным источником дохода. Такие инвесторы не ждут быстрого возврата своих вложений. Их основная цель – получение дохода в долгосрочной перспективе.
- Призвать на помощь друзей и родственников. Статистика показывает, что в России такой источник финансов оказывается даже более востребованным, чем венчурные фонды.
Как заинтересовать инвестора
Большую часть стартапов можно охарактеризовать как неиссякаемый источник грандиозных идей при острой нехватке финансов. А многие богатые бизнесмены, напротив, постоянно находятся в поиске новых идей, способных приносить прибыль.
Чтобы заинтересовать потенциального инвестора, стартаперу потребуется продуманный до мелочей бизнес-план и яркая презентация. Вот несколько советов, которые помогут повысить шансы на получение финансовой поддержки от инвестора:
- Инвестор, как правило, выбирает проект из множества вариантов, поэтому ваш стартап должен выгодно отличаться от конкурентов своей новизной и перспективностью.
- Презентация должна быть краткой, лаконичной и предельно понятной. Инвестор не всегда будет способен понять все тонкости вашего проекта, кроме того, зачастую, у него попросту не найдется свободного времени на долгие и пространные разъяснения.
- Главный интерес инвестора – извлечение прибыли, поэтому основной упор презентации стоит сделать на практической ценности стартапа. Лучше всего построить свое выступление по такому сценарию: описать проблему, доказать ее актуальность, предложить оригинальное решение.
- Не следует засыпать инвестора голословными обещаниями. Ожидаемые результаты стоит оформить максимально ярко и наглядно, давая понять инвестору, что вы отлично владеете не только теоретической стороной вопроса, но и экономикой процесса.
Этапы развития стартапов
Как и любой бизнес-проект, стартап представляет собой гибкий организм, который постоянно изменяется, преобразуется, подстраивается под переменчивые внешние условия. В своей эволюции start up может проходить такие стадии:
- Pre-seed. Самая ранняя стадия. У создателя стартапа сформирована четкая идея и понимание того, что нужно потребителю. Техническая реализация, продвижение и возможные источники финансирования или еще не обсуждались вовсе, или находятся в зачаточном состоянии.
- Seed. На этом этапе внимательно изучается рынок, составляется техзадание, тестируется прототип, ведутся переговоры с потенциальными инвесторами – стартап готовится к запуску.
- Начало производства товара или оказания услуг. Заключительная стадия любого проекта. Стартап закрепляется на рынке и начинает реализацию бизнес-плана.
- Расширение. Стартап успешно осуществляет свою деятельность и пробует расширять границы за счет поглощения конкурентов и завоевания смежных областей рынка.
Создаем собственный стартап – практические советы
Универсальной формулы для создания гарантированно успешного бизнес-проекта не существует. Каждый гениальный стартапер, кто бы это ни был, шел к вершинам успеха своим собственным путем. И все же, можно выделить несколько общих моментов, которые могут помочь начинающим предпринимателям.
Совет 1. Держим руку на пульсе
Старайтесь всегда быть в курсе новых технологий и революционных идей. Регулярно посещайте тематические ресурсы, ходите на лекции. Думайте о продуктах нового поколения и о том, какие из них могут оказаться наиболее интересными для потребителей.
Помните, что во все времена фантазеры и мечтатели помогали изменять мир к лучшему. Не цепляйтесь за прошлое, устремите свой взгляд в будущее. Постарайтесь поставить себя на место обыкновенного человека, попробуйте понять, чего он ждет от завтрашнего дня, и что можно сделать уже сегодня, чтобы помочь ему реализовать эти мечты.
Оригинальные идеи редко появляются просто так (если конечно вы не являетесь настоящим гением вроде Альберта Эйнштейна или Томаса Эдисона), но их можно и нужно стимулировать регулярной практикой.
Совет 2. Становимся профессионалами
Чтобы построить успешный стартап в какой-либо сфере деятельности, необходимо как можно лучше понимать специфику работы в этой области. Многие области знаний настолько сложны и многогранны, что разобраться в них сумеет далеко не каждый человек, а лишь тот, кто обладает достаточным опытом и образованием.
Поработайте какое-то время в крупной компании, тщательно изучите все тонкости рабочего процесса. Постоянно повышайте уровень своего образования. Все это поможет вашему стартапу органично вписаться в текущую ситуацию на рынке и успешно конкурировать с компаниями смежной направленности.
В качестве примера можно рассмотреть карьеру хорошо всем известного Майкла Блумберга. Свой трудовой путь он начинал в крупном банке Solomon Brothers, где работал специалистом IT-сектора. В 80-х годах он был уволен с солидными отступными в размере 10 миллионов долларов. Эту сумму он потратил с умом – открыл стартап, который занимался тем, в чем молодой специалист разбирался лучше всех – предоставлением некой коммерческой информации заинтересованным лицам за вознаграждение.
Фирма Bloomberg L.P. процветает до сих пор, а сам предприниматель прочно закрепился в первой 20-ке списка Forbes.
Совет 3. Найдите проблему, которую вы способны решить
Внимательно посмотрите вокруг и выделите моменты, которые мешают вам (и не только вам) в работе, на отдыхе или в быту. Особое внимание обратите на те проблемы, для которых до сих пор не существовало готового решения. А теперь постарайтесь найти такое решение – это и станет основной бизнес-идеей вашего стартапа.
Достаточно часто можно увидеть такую ситуацию: у бизнесмена есть компания, которая начинает испытывать трудности в том или ином вопросе. Для их устранения создается самостоятельная компания, которая настолько успешно справляется со своей задачей, что постепенно становится более крупной и доходной, чем изначальный бизнес-проект.
В качестве примера можно привести популярный интернет-ресурс Flickr, который был создан в качестве вспомогательного продукта для сохранения в сети изображений пользователей одной из онлайн игр. Создатели старт ап проекта даже представить не могли, во что это может превратиться. А новый сервис оказался настолько удобным, что сегодня им пользуются миллионы людей по всему миру с самыми разными целями.
Совет 4. Всегда стремитесь сделать свой стартап лучше
Нет предела совершенству. Никогда не забывайте эту крылатую фразу. Мир меняется, а вместе с ним должен меняться и ваш бизнес. Постоянно находитесь в поисках новых идей, думайте, что можно сделать, чтобы облегчить жизнь обычного человека.
Особое внимание стоит уделять тем вещам, которые способны вызывать у людей наибольшее раздражение: очереди в учреждениях, отсутствие свободной парковки, поиски жилья или получение документов. Стоит придумать как можно улучшить любой из этих моментов, и благодарные люди сделают вас богачом.
Многие начинающие стартаперы боятся бросать вызов крупным государственным организациям и монополистам рынка. И совершенно напрасно. У этих «мастодонтов» есть один недостаток – они неповоротливы и практически лишены стимула к развитию. Это можно и нужно использовать в своих интересах.
Совет 5. Анализируйте новые рынки
Темп современной жизни ускоряется с каждым годом. Постоянно появляются новые рынки. Ваша задача – отслеживать появление таких перспективных возможностей и использовать их в своем бизнесе.
Самый яркий пример – образование компании Microsoft. 4 апреля 1975 года молодой и никому не известный предприниматель Билл Гейтс открыл маленькую фирму, которая должна была заниматься всего лишь распространением программного обеспечения для домашних компьютеров, выпускаемого крупной компанией MITS.
С головой окунувшись в этот рынок и тонко прочувствовав потребности рядовых пользователей, молодой стартапер выпустил собственный программный продукт, дав начало одному из самых грандиозных бизнес-проектов современности.
Несколько идей для запуска стартапа
Примеров удачных стартапов великое множество. Но эта область бизнеса настолько непредсказуема и изменчива, что те идеи, которые еще вчера казались настоящим прорывом и сулили баснословные прибыли, сегодня могут оказаться провальными.
Тем не менее, мы возьмем на себя смелость порекомендовать несколько идей стартапов с минимальными вложениями, при грамотном подходе способных развиться в самодостаточный и прибыльный бизнес-проект:
- Производство разовой посуды из биоразлагаемых материалов с добавлением семян деревьев, произрастающих в вашем регионе. Представьте, большая шумная компания выезжает на пикник. Люди общаются, веселятся, жарят шашлык и пьют вино. А когда приходит пора возвращаться домой, всю использованную посуду просто оставляют на земле. Тарелки и стаканы под действием солнца и дождей быстро распадаются на составляющие, а семена деревьев дают всходы. Два очевидных плюса: мы можем не везти с собой с отдыха гору мусора, и активно помогаем восстановлению лесов. Себестоимость такой посуды невелика, а спрос может быть весьма неплохим.
- Латексные напальчники для любителей чипсов. Как бы аккуратно мы ни старались брать чипсы или орешки, пальцы неизменно станут жирными, заставляя нас спешно искать место, где можно будет вымыть руки. А теперь представьте, что в комплекте с лакомством будут идти тонкие насадки для пальцев, которые помогут сохранить руки в чистоте. Просто, гениально, и невероятно удобно.
- Супермаркет для самых экономных. Суть идеи в том, чтобы открыть магазин, в котором будет предлагаться исключительно «некондиция». Надорванные упаковки, царапины, трещины, истекший срок годности. Обычные магазины чаще всего попросту утилизируют такие товары, а между тем многие люди с низким достатком с удовольствием их купят (при условии значительного снижения стоимости, разумеется). Подобный проект уже много лет успешно работает в Дании.
- Еще одна идея для разовой посуды. Индийские стартаперы предложили потребителям разовую посуду, которую после приема пищи можно съесть. Ложки и тарелки изготавливаются из первосортной муки с различными вкусовыми добавками. Это тот редкий случай, когда тарелка может оказаться вкуснее своего содержимого.
- Чтобы не утонуть в пластиковых картах. Каждый уважающий себя магазин норовит предложить вам скидочную карту. Со временем этих карт накапливается столько, что быстро найти нужную становится невероятно сложно. Создатели стартапа «Cardberry» решили, что пришла пора создать некий компактный электронный гаджет, способный хранить информацию о всех ваших пластиковых картах. Каждая новая карта вносится в память устройства, и в нужный момент выводится на дисплей. Пользователи srart up проекта «Cardberry» утверждают, что это очень удобно.
Разумеется, если вы решите попросту скопировать один из этих успешных проектов, ваш бизнес уже нельзя будет считать стартапом в классическом понимании этого слова. А вот если эти идеи стартапов для малого бизнеса смогут вдохновить вас на создание чего-то принципиально нового, такого, что еще не приходило в голову никому – это будет началом успеха.
https://www.youtube.com/watch?v=HbdyqBg0v4s
Истории успеха многих знаменитых стартаперов в свое время становились источником вдохновения для лучших голливудских режиссеров. «Социальная сеть» Дэвида Финчера, «Джобс» Джошуа Майкла Стерна, «Пираты силиконовой долины» Мартина Берка, «Август» Остина Чика – вот далеко не полный перечень замечательных фильмов, удивительно четко раскрывающих все тонкости работы современных стартапов.
Не осталось в стороне и телевидение. Сериал «Стартап» на протяжении двух сезонов показывает зрителю, что для достижения успеха в бизнесе одной лишь гениальной идеи недостаточно, а для ее реализации, как минимум, потребуются ресурсы и определенный набор человеческих качеств. Становление бизнеса происходит на фоне нелегких взаимоотношений в семье главного героя, усугубляющихся активным вмешательством криминала и спецслужб.
Помните, успешные идеи окружают нас со всех сторон. Нужно всего лишь суметь их вовремя заметить и воплотить в реальность. Открыть успешный стартап может каждый – просто верьте в себя и приложите максимум усилий для достижения цели.
