Франшиза: что это и как работает

Что такое франшиза простыми словамиСегодня открытием и ведением собственного бизнеса уже никого не удивишь. Но, как правило, лишь немногие предприниматели догадываются, что их делу не обязательно проходить все стадии развития, а можно пойти и более легким путем. Например, взять его в аренду и получать с этого неплохую прибыль.

Что такое франшиза простыми словами?

В переводе с французского языка это льгота, которая предусматривает набор документов и прав на пользование бизнесом.

Что такое франшиза

Что такое франшиза, простыми словами можно объяснить так — это получение права использования арендованной торговой марки для продажи собственных товаров, которое регламентируется специальным договором.

Для того чтобы стать участником франшизной системы, необходимо заключить с владельцем выбранного бренда договор франчайзинга, это такой лицензированный документ, по которому правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в своей деятельности комплекс принадлежащих владельцу исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта.

Что такое франшиза

Исходя из этого, следует подробнее рассмотреть некоторые ключевые моменты, а именно, понятия: франчайзер, как владелец исключительных прав на какую-либо идею или бренда, и франчайзи, под которым подразумевается, что это человек, либо компания, желающая купить возможность использования данного бренда или товарного знака.

Как работает

Работа по этой схеме имеет свою определенную специфику и особенности, поэтому предпринимателю необходимо сначала ознакомиться с главными правилами, «подводными камнями» и со всем, что ещё такого готовит ему франчайзинг, означающий, простыми словами, покупку и использование уже наработанного коммерческого опыта. Как правило, франчайзер не всегда показывает пользователю реальную картину функционирования своих подразделений, а пользователь не всегда способен точно установить прибыльность выбранного бизнеса.

Верным решением для франчайзи будет ознакомиться с работой уже действующих точек и провести беседу с другими пользователями предлагаемых прав (бренда). Как вариант, можно запросить у франчайзера плановую и оперативную информацию о работе одного из подразделений.

И когда предприниматель, наконец, примет решение, детально ознакомившись с франчайзингом, и взвесит все плюсы и минусы, то ему следует обратиться уже к отлаженной схеме работы по франшизе и уже досконально разобраться, что это такое.

    Данная схема заключается в таких действиях:

  • франчайзер выставляет свои услуги на рынок, пока не находится покупатель, который на них соглашается;
  • затем франчайзи делает вносит первую сумму, это дает франчайзеру определенную гарантию того, что приобретатель и дальше будет работать в этом направлении и добиваться успеха под руководством продавца;
  • франчайзер предоставляет пользователю все свои производственные принципы, технологии, бизнес-планы, рыночные разработки, реквизиты контрагентов и т.д.

А далее владелец просто следит за успехами и ходом развития пользователя, и, в случае какой-нибудь непредвиденной ситуации, оперативно оказывает помощь и корректирует его действия.

Франшиза и франчайзинг: в чем разница

Как известно, франшиза и франчайзинг взаимосвязанные понятия и сущностной разницы между ними нет. Но, чтобы как можно лучше понимать некоторые отличия этих понятий друг от друга, стоит взглянуть на сам термин франчайзинг и разобраться, что это такое простыми словами.

Это такая юридическая договорённость между юридическими и/или физическими лицами, в пределах которой франчайзи получает от франчайзера официальное разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, деловой репутации и официального стиля. Такая сделка взаимовыгодна.

Если ещё проще, то франшиза — это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг — это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Как и все договора и соглашения, работа по франшизе имеет свои преимущества и недостатки:

Плюсами являются: Минусы таковы:
высокая скорость раскрутки собственного бизнеса; строгое соблюдение правил и следование политике главной компании;
узнаваемость арендуемой торговой марки; невозможность внести в бизнес собственную концепцию и идеи;
не тратятся средства на раскрутку своего дела; возможные штрафы за нарушение каких-либо договоренностей;
готовый бизнес-план; высокая стоимость проекта (паушальный взнос и роялти);
централизованная рекламная кампания; при банкротстве владельца все договора перейдут к новым людям, которые могут выставить свои новые невыгодные требования.
возможность обучаться и получать поддержку со стороны крупной корпорации.

 

Статистика гласит, что за первые 5 лет своей работы закрываются 85% обычных малых предприятий, а 14% благополучно функционируют, спрятавшись «под крыло» крупного бренда.

Сколько стоит франшиза

Стоимость может определяться некоторыми значимыми факторами. Она напрямую зависит от известности выбранного бренда и его популярности. Также берется во внимание отлаженность бизнес-процессов на предприятии и позиционирования данной сети на рынке.

Перед покупкой обязательно следует заручиться поддержкой опытных юристов, которые смогут досконально изучить составленный договор. Ведь условия такого договора, скорее всего, будут не слишком выгодными для франчайзи, в нем будут максимально соблюдены пожелания именно владельца франшизы.

Изучив все рекомендованные вопросы, касающиеся приобретения, и детально разобравшись с вопросом, что такое франшиза и как она работает, покупатель открывает для себя множество каталогов и специальных бирж.

Биржи франшиз — это специальные сайты для приобретения данных услуг. Покупателю предоставляются справочники, в которых они упорядочены по категориям и ценам. Но делятся такие сайты на 2 вида. Одни предоставляют возможность оценивать предложения покупателю самостоятельно, другие же предлагают экспертное заключение, правовую поддержку и другие консалтинговые услуги.

Франшиза в отдельных сферах

Говоря простыми словами, франшиза — это определённые передаваемые права, предусмотренные соглашением между двумя субъектами бизнеса, и по которому франчайзи, за определенную сумму, берет в аренду, чтобы использовать в целях получения прибыли, бренд франчайзера, являющегося его владельцем.

В бизнесе

В данной статье предлагается подробное объяснение, что такое франшиза простыми словами и как ее приобрести, ведь пока раскрутишься в собственном бизнесе, могут пройти долгие годы, да и не факт, что повезет занять хоть какое-нибудь место и не исчезнуть. Поэтому готовый бизнес по такому договору — это полностью оправданный шаг начинающих предпринимателей.

Под открытием бизнеса по франшизе, с разъяснением, что это такое, понимается заключение договора, который не только предоставляет права бизнесмену, но и обязывает его выполнять определенные условия, оговоренные в соглашении, по самому ведению бизнеса.

В торговле

Переходя к другой сфере бизнеса, нужно следовать договору франшизы, дающему чёткое представление, что это такое уже в торговле. Здесь это договорная форма взаимовыгодного сотрудничества, согласно которой предприниматель, купивший права на известную торговую марку, эксплуатирует её при продаже на своих торговых прилавках.

45% российского рынка приходится на торговлю, поэтому такая сделка пользуется особой популярностью. Она дает возможность её пользователю избавиться от решения многих вопросов: маркетинговых, организационных, стратегических.

    Помимо этого, к существенным плюсам такой работы нужно отнести:

  • ускоренное появление прибыли;
  • готовая методика работы;
  • поставки товаров без задержек и по более выгодным ценам;
  • сниженные риски неудач и даже банкротства;
  • наличие сведений о специфике данного бизнеса и о его стратегии.

Франшиза в мире

    Минусы, к сожалению, тоже есть, к ним относятся:

  • обязательство работать только с имеющейся методикой;
  • риск приобретения неэффективного бренда, который станет причиной убыточности бизнеса;
  • поставки товаров всегда идут через поставщиков франчайзера;
  • для того чтобы выйти из бизнеса, необходимо выплатить контрагенту компенсацию.

В страховании

Франшиза в страхованииРазличные виды страхования уже давно приобрели довольно высокую популярность среди населения. Интересно, что применение этой льготы при оформлении разнообразных страховок стало достаточно удобным механизмом, который позволяет существенно уменьшить расходы страхователя и сохранить ресурсы страховщика при возмещении убытков.

Итак, поговорим о франшизе в страховании и попытаемся объяснить, что это такое простыми словами. Так называется сумма страховки, которая не выплачивается, когда возник страховой случай. То есть, если выгодоприобретателем является сам страхователь, то он не получит возмещения, которое оговаривалось франшизой, а в случае, если выгоду должно получать третье лицо, то страхователь обязан будет сам покрыть его убытки в пределах оговоренной суммы.

При заключении договора страхования или покупки страхового полиса, крайне необходимо выяснить размер франшизы, ее вид (условная, безусловная) и метод её расчета.

На первый взгляд может показаться, что в страховании это выгодно только поставщикам и служит для защиты только лишь их интересов, однако преимущества для страхователей тоже имеются, и неплохие. Если бы договора страхования заключались вообще без этих условий, они были бы значительно дороже.

А так страхователю обычно предлагают сетку тарифов и франшиз, и он может выбрать для себя наиболее выгодный вариант, а при получении минимального ущерба, который входит в избранные рамки, страхователь освобождается от прохождения сложной процедуры документального оформления для получения возмещения. Он просто не тратит на это свои силы и время.

Из всего этого становится ясно, что получение компенсации небольших убытков невыгодно обеим сторонам страхового договора, для этого и была создана франшиза.

В автостраховании

Любой автолюбитель хоть раз, но сталкивается с этим понятием, и произошло это, скорее всего, при оформлении страхового договора КАСКО или ОСАГО. Что такое франшиза, простыми словами, в автостраховании, можно обозначить так — это освобождение от покрытия убытков страховщика, которые не превышают определенную сумму. Другими словами — это сумма, которую застрахованному клиенту нужно будет заплатить в случае аварии, а остальной урон покроет его страховка.

    В автостраховании франшиза бывает двух видов:

  • условной
  • и безусловной.

Условная франшизаПри условной страховка выплачивается только тогда, когда величина ущерба больше размера франшизы, но страховая выплата возмещается в полном объёме. А при безусловной из страхового возмещения всегда будет вычитаться размер франшизы.

Очень часто между владельцами авто и страховыми агентами возникают разногласия, по причине того, что вторые не всегда достаточно точно и подробно разъясняют первым, что же на самом деле означает франшиза, и какая именно разновидность используется в их договоре.

Безусловная франшизаУсловный вариант предлагают очень редко, в большинстве случаев страховщики подразумевают в договорах именно безусловный, то есть, когда страховая выплата делается всегда с учетом вычитания франшизы. Во избежание подобных неприятных недоразумений, всегда не только нужно внимательно вникать в предложенный страховой договор, но и напрямую интересоваться у самого агента, какой именно вид услуг вам предоставляется.

Разновидности франшизы

    Существуют несколько вариантов франшизы, значительно отличающихся друг от друга. Рассмотрим их основные различия, недостатки и преимущества:

  • Товарная франшизаТоварная. Ее еще называют перепродажа товаров или франчайзинг продукта. Суть достаточно проста. Франчайзер должен заботиться о качестве товаров, рекламе и ценах, а франчайзи в обязательном порядке продаёт продукцию производимой франчайзером торговой марки. Франчайзи должен иметь в наличии торговый зал, заниматься подбором персонала и правильной расстановкой товара, его расходы в данном случае минимальны. Минусы этого вида — это низкая рентабельность, строгие ограничения по закупке товара и отсутствие гарантированного объема продаж.
  • Производственная франшизаПроизводственная. Заключается в том, что у франчайзи возникает не только право продажи брендовой продукции, но и право производить её по специальной технологии. Недостаток этого вида — огромные капиталовложения в обязательные производственные мощности.
  • Франшиза в ресторанном бизнесеВ сфере услуг — франчайзи официально позволяется использовать некие знания (технологии). Примером для такого вида может послужить ресторанный бизнес. В этом случае владелец занимается обучением пользователя управлению и ведению бизнеса в этой сфере. У этого вида очень высокая рентабельность и главное преимущество — приобретатель занимается своим бизнесом, а не продает чужие товары. Единственный существенный недостаток — это достаточно большие затраты для старта, ведь открыть ресторан или хотя бы кафе в наше время совсем не дешево.

Как правильно выбрать

Правильно выбрать франшизу, чтобы она приносила высокий доход и была просто по душе, вполне реально.

    Выбирая своего потенциального франчайзера, стоит внимательнее присмотреться к его компании и проанализировать такие моменты:

  • Сколько времени фирма уже находится на рынке?
  • Каковы темпы развития его бизнеса?
  • Как ведётся борьба с временными простоями в бизнесе?

Вряд ли можно довериться продавцу, который вроде бы и рад заключить договор о сотрудничестве, но при этом совершенно не спешит делиться какой-либо информацией о своих партнерах и их успехах. Также стоит запросить всю правовую документацию, подтверждающую официальное владение торговой маркой, и изучить все патенты, которые дают право на данный вид деятельности.

Тревожным сигналом тут может послужить то, что франшизу продвигает молодая фирма, у которой еще у самой толком нет ни одного магазина или предприятия.

И конечно, прежде чем приступить к подписанию договора, нужно тщательно его изучить, лучше всего с помощью опытного юриста. Правильно выбрать и приобрести франшизу не составит никакого труда, если следовать этим несложным рекомендациям.

Популярные примеры

Самые успешные франчайзи тесно связаны с повседневными потребностями людей. Самыми популярными франшизами в России являются такие торговые марки, как «McDonald’s», заправки «Лукойл», сотовый оператор МТС и всем известная сеть магазинов «Пятерочка». И это всего несколько примеров успешной деятельности, на самом деле их гораздо больше.

Структура Российского франчайзинга по отраслям

Интересно посмотреть в каких сферах деятельности франшизы наиболее востребованы:

Непродовольственная розница
Услуги населению
Общепит
Услуги бизнесу
Продовольственная розница
Производство
СМИ, интернет
другое
43%
23%
14%
7%
4%
3%
3%
3%
 

МакдональдсЕсли вам близка тема общепита и имеется достаточно средств — откроете свой Макдональдс.
 

Франшиза кофейниКофейня по франшизе обойдется значительно дешевле и возможно будет больше по душе.
 

АвтомойкаИли что-то совсем из другой области, например автомойка по франшизе.
 
 

Открыть бизнесВ любом случае посмотрите подборку советов по открытию своего бизнеса в маленьком городе.
 

Задайте вопрос в комментариях

два + восемнадцать =